Sales and Negotiation

Aus den ausgewerteten Unterlagen ließ sich kein Semesterplan ableiten, der zu Dauer und ECTS des Studiengangs passt – daher die Module ohne Semesterzuordnung. Maßgeblich ist der Studienplan der Hochschule.

• Pflichtmodule9 Module

  • Fachübergreifende KompetenzenKurzbeschreibung von OWWZ: Begleitende Workshops reflektieren Studienziele und Entwicklung. Zwei gewählte Seminare vertiefen Kommunikation, Führung oder Selbstmanagement entsprechend beruflicher Anforderungen.5 ECTS
  • ForschungsmethodenKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Wissenschaftstheorie, empirische Forschung und qualitative Inhaltsanalyse.5 ECTS
  • Forschungsprojektarbeit IKurzbeschreibung von OWWZ: Wissenschaftliche Erkenntnisse auf eine betriebliche Fragestellung anwenden, untersuchen und schriftlich sowie mündlich darstellen.5 ECTS
  • Forschungsprojektarbeit IIKurzbeschreibung von OWWZ: Wissenschaftliche Erkenntnisse auf eine betriebliche Fragestellung anwenden, untersuchen und schriftlich sowie mündlich darstellen.5 ECTS
  • Lehrforschungsprojekt: Aktuelle ManagementthemenKurzbeschreibung von OWWZ: Studierende untersuchen aktuelle Managementfragen in einem eigenen Forschungsprojekt. Sie erheben und analysieren Daten, diskutieren Befunde und dokumentieren ihren Forschungsprozess im Portfolio.5 ECTS
  • MasterarbeitKurzbeschreibung von OWWZ: Eigenständige wissenschaftliche Untersuchung einer fachbezogenen Fragestellung mit schriftlicher Dokumentation und mündlicher Verteidigung der Ergebnisse.Abschlussarbeit20 ECTS
  • Strategisches VerhandlungsmanagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Verhandlungstheorien, Harvard-Konzept und Verhandlungsstrategie.5 ECTS
  • Strategisches VerkaufsmanagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Verkaufsorganisation, Käuferverhalten und Kundenbindung.5 ECTS
  • Strategisches VertriebsmanagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Vertriebsstrategie, Marktanalyse und Kundensegmentierung.5 ECTS
• Wahlpflicht aus Profil- und Wahlmodule30 ECTS zu wählen · 17 Module

  • Multichannel-ManagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Multichannel-Management, E-Commerce und Kanalkoordination.5 ECTSWahlpflicht
  • PreismanagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Zahlungsbereitschaft, Preisdifferenzierung und Behavioral Pricing.5 ECTSWahlpflicht
  • Geschäftsmodelle, Strategie und SteuerungKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt digitale Geschäftsmodelle, Unternehmensbewertung und Kapitalkosten.5 ECTSWahlpflicht
  • Online- und Influencer-MarketingKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Online-Marketing, Influencer-Marketing und Marketingautomation.5 ECTSWahlpflicht
  • Kundenmanagement und CRMKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Kundenbewertung, Kundenbindung und CRM-Systeme.5 ECTSWahlpflicht
  • Marktforschung/ProjektKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Marktforschung, Hypothesenbildung und empirisches Forschungsdesign.5 ECTSWahlpflicht
  • Führung, Organisational Behaviour und EthikKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Organisationsverhalten, Führungsethik und Führungskräfteentwicklung.5 ECTSWahlpflicht
  • Nachhaltigkeit: Management - Controlling - Reporting5 ECTSWahlpflicht
  • RisikomanagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Frühwarnsysteme, Unternehmensrisiken und Risikomanagement.5 ECTSWahlpflicht
  • ExkursionKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Unternehmenspraxis und regionale Wirtschaft.5 ECTSWahlpflicht
  • Business DevelopmentKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Geschäftsmodellinnovation, Design Thinking und digitale Geschäftsmodelle.5 ECTSWahlpflicht
  • Entgeltgestaltung und HR AnalyticsKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Arbeitsbewertung, Vergütungssysteme und HR Analytics.5 ECTSWahlpflicht
  • Digital Innovation ManagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt digitale Innovation, Netzwerkeffekte und Design Thinking.5 ECTSWahlpflicht
  • Customer Experience ManagementKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Customer Journey, Kundenzufriedenheitsmessung und Experience Research.5 ECTSWahlpflicht
  • Advanced Aspects in E-Business & DigitalizationKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt Enterprise Application Integration, E-Business und digitale Geschäftsmodelle.5 ECTSWahlpflicht
  • Anwendungen der Künstlichen IntelligenzKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt KI-Anwendungen, Robotik und Datenschutz.5 ECTSWahlpflicht
  • Internationaler Technischer VertriebKurzbeschreibung von OWWZ: Das Modul behandelt B2B-Marketing, Markterschließung und internationaler Vertrieb.5 ECTSWahlpflicht

Themenprofil

ECTS nach Themen, aus den Modulen des Studienplans; zusammen höchstens die ECTS des Studiengangs.PflichtWahl

• Volkswirtschaftslehre10 ECTS: 10 Pflicht10 ECTS
• Marketing8 ECTS: 4 Pflicht, 4 Wahl8 ECTS
• Empirische Sozialforschung6 ECTS: 5 Pflicht, 1 Wahl6 ECTS
• Statistik5 ECTS: 5 Pflicht5 ECTS
• Geschäftsmodelle und digitale Transformation4 ECTS: 0 Pflicht, 4 Wahl4 ECTS
• Führung und Leadership3 ECTS: 3 Pflicht3 ECTS
• Interkulturelle Kommunikation3 ECTS: 3 Pflicht3 ECTS
• Marktforschung3 ECTS: 2 Pflicht, 1 Wahl3 ECTS

Quellen des Studienplans

• Studien- und Prüfungsordnung Master 28/2026Prüfungsordnung · Fassung Nr. 28/2026 vom 9. Juli 2026; einschließlich Dritter Änderungssatzung · geprüft am 14. Oktober 2026
• Modulhandbuch Fachbereich WirtschaftModulhandbuch · Fassung gültig ab 01.10.2026 · geprüft am 14. Oktober 2026
• Modulblatt – SalesStudienverlaufsplan · Fassung Stand: Februar 2026 · geprüft am 14. Oktober 2026